終端視點:回訪實錄一二
掌握終端是品牌發展的關鍵,只有了解終端的所需,才能制定出適合品牌持續發展的策略。2012年始,公司市場部將發揮直面一線的作用,建立終端視點之窗。對全國終端市場進行不定期電話回防,并派員調查。了解各終端點經營情況,傾聽經銷商、顧客、商場等對產品、形象、服務等各方面的意見和建議,促使步云品牌的終端管理有序、規范,終端銷售得到更大提升。(終端視點之窗:0574-88927888)
以下為近期市場部電話回訪實錄一二:
1.吉林經銷商:
經銷商:“步云”在我們地區屬知名度較早,接受力挺廣的老品牌??詒?,特別是男褲,做工、版型都比較好。但是,款式以大眾款偏多,現有的顧客群為四十歲左右男士,建議在褲子上多下功夫,做點褲類特色,繼續發揮步云褲子舒適的優點。對于服飾,進一步提高開發能力,希望能有更多機會接受公司思想,共同發展。
市場部:公司將隨時歡迎各經銷商溝通資詢,聽取心聲。
2.陜西經銷商:
經銷商:我一直在努力做步云,換一個品牌容易,但是要做好就很難,在經營“步云”的這幾年,也付出一定的心血。現在市場中的品牌,今年火熱,明年消失的也有。希望公司能有更好前景,讓我們多了解公司的發展,使我們更安心經營。
市場部:“步云”品牌已有二十多年的歷史,在品牌定位與發展方向上,公司每一步都是成熟的舉動,步云今后的發展更有長遠計劃,你們都可安心經營,但是步云發展也需要你們共同的努力,匯聚力量才能共奮進。
3、河南顧客梁先生:
梁先生:我是步云的???,步云的產品質量好,價位合理,服務也不錯,現在我們購買服裝,很會認定一個牌子,步云是很實惠的一個牌子,在我們這邊已有一定知名度。近年來步云款式也年輕化了,接受的人群也在很多。
市場部:現在好多品牌喜歡鋪天蓋地的打廣告,提高知名度,擴大影響力。而實際產品的“性價比”很低,其高額的廣告費用附加在成本中,打的還是消費者的錢?;鹺貌慌孿鎰由?,步云是有自已特色的。
4、安徽商場經理
商場經理:步云近年發展提升快,形象好,規范。在同層的男裝品牌中占中上水平。對于我們商場來說,產品質量保障,標識規范標準化很重要。在同一區域內必須標價一致,這是消費者最直觀的也是最敏感的事。現在好多品牌存在專賣店與商場相差甚遠的情況,給我們商場經營帶來阻礙,適當的活動差價是可以接受,但是相差多對品牌發展也是不利。
市場部:步云所有產品的零售價,公司都有結算公式。同區域價格一致是必須的。步云品牌的管理會逐步加強,公司會多與商場溝通,聽取建議,改進細節,更融入于商場。
以上只是電話回訪的部份記錄,終端面對面,匯聚一線信息,希望各經銷商積極配合、共解難共努力,使品牌在各區域因地制宜,健康發展。

為什么選擇我們

分公司

全國20個省級分公司

零售終端

400余家零售終端

30年企業歷史

30年企業歷史沉淀

配套企業

旗下數十家服裝配套企業

產品系列

數百種產品系列
二維碼
掃描二維碼 加微信
步云官方微信